自分について

元エムスリーPM職が転職時に用いた職務経歴書を晒すだけの記事

・職務経歴書の書き方が分からない

こんな方に1つの例として僕の職務経歴書を晒します。※PDFデータも置いてます。

私の職務経歴書を晒す上での背景

  • 職務経歴書(2019年時)
  • 6年制薬学部出身
  • 製薬会社営業出身
  • 転職先はエムスリー株式会社(プロジェクトマネージャー職)

本記事のテーマ

一例として僕の職務経歴書を晒します。

職務経歴書で、選考に落ちることはなかったので参考にできる部分はあるかと思います。
個人特定できそうな部分は伏字、ボカシ入れてます。よろしくお願いします。

職務経歴書

職務概要

薬科大学を卒業後、〇〇〇〇株式会社に入社。約4か月の研修期間を経て営業職として〇
〇〇医療圏全ての病院/開業医/薬局を担当顧客として活動しています。臨床試験の結果や
最新論文情報等の知識量・質を武器に、専門医であるターゲット顧客の信頼を勝ち取るこ
とで自社製品の売上を伸ばしています。

職務経歴

〇〇〇〇株式会社(在籍期間:X年Xヶ月)
事業内容:医療用医薬品の開発、製造及び販売
資本金:XX億円 売上高:XXXXXX(20XX年〇〇決算) 従業員:約XXXXX名
◆期間:20XX年4月-現在
◆配属部署:営業部
◆職務内容:新規顧客の開拓、既存顧客のフォロー
講演会等の企画、運営
◆担当製品:
・〇〇治療薬〇〇〇〇〇(2016年8月-2017年9月)
・〇〇治療薬〇〇〇〇〇(2016年8月-)
・〇〇治療薬〇〇〇〇〇(2018年4月-)※全て新薬
◆担当地域:〇〇県〇〇市、〇〇市
◆対象顧客:開業医、勤務医、薬剤師

期間…20XX年X月-20XX年X月
業務内容…【〇〇領域担当】
〇〇県〇〇市、〇〇市の開業医30件/病院6件を注力顧客と
して〇〇治療薬〇〇〇〇〇、〇〇治療薬〇〇〇〇〇のプロ
モーションを担当。

期間…20XX年X月-20XX年X月
業務内容…【〇〇領域担当】
上記エリアに〇〇県〇〇市も加え、開業医30件/病院9件を
注力顧客として〇〇治療薬〇〇〇〇〇、〇〇治療薬〇〇〇
〇〇のプロモーションを担当。

受賞歴

<20XX年度上期>
・〇〇領域製品個人売上4/800位(対前年112.5%)
→西日本で3/400位 (個人表彰)
・〇〇領域製品個人売上60/900位(対前年99.5%)
→〇〇地方で5/80位 (個人表彰) ※20XX年に競合参入
<20XX年度上期>
・〇〇治療薬〇〇〇〇〇上市月に採用
→〇〇地方で3/70人 (個人表彰)
・〇〇治療薬〇〇〇〇〇新規症処方医師獲得数キャンペーン
→支店長特別賞 (コプロモーション企業MRとペアでの表彰)
※キャンペーンテーマである「共闘」のコンセプトを体現した点が評価されたため。
<20XX年度下期>
・社内SNSツールを用いたナレッジ共有の仕組み構築
→JLT(Japan Leadership team)賞 (チーム表彰)
※チーム単位での取り組み/実績/今後の展開等を紹介する社内向け資料を、作成し応募
する方式であり、年間3本がJLT賞を受賞できる。本年は60本の応募があった。

活かせる経験・知識・スキル

・市場調査及び現場での情報から適切な注力顧客選定を行い、効果的なプロモーション戦
略立案経験。
・中長期的な視野で実績を伸ばし続ける上で必要不可欠な、講演会/説明会の適切なタイミ
ングでの企画経験。
・顧客(医師)のニーズ、患者(エンドユーザー)のニーズを意識した提案営業の実施経験。
この経験の中で、下記の3点を今後も活かしていけるスキルと考えています。
1 製品説明会で培ったプレゼンテーションスキル
2 コプロモーションメーカーとの協業で培った社外協業の姿勢
3 医療用医薬品を扱うことで培った倫理観/法令遵守意識

資格

・普通自動車第一種免許(20XX年X月)
・薬剤師免許(20XX年X月)
・秘書技能検定2級(20XX年X月)
・日本化粧品検定1級(20XX年X月)
・美容薬学検定1級(20XX年X月)
・日本漢字能力検定2級(20XX年X月)
・TOEIC 735点(20XX年X月)

自己PR

■学習意欲について

職務に必要な知識の習得に高いモチベーションで注力できます。入社8ヶ月後に行われる
MR認定試験模試では社内同期社員90名中1位の成績でした。顧客の信頼を獲得する上で
武器になると考えられる最新論文情報の収集、〇〇学会への自主的参加などの活動を積極
的に行っており、その他にも社内自己学習システムでの学びや、自社製品/他社製品関連の
医療トピックスのインプットにも精を出しました。新製品(〇〇治療薬〇〇〇〇〇)上市の
際は、〇〇県全MRを対象に「〇〇機構の仕組み」についてレクチャーする任を与えられ
ています。

■結果に拘る姿勢

個人/チームの目標達成に向けて、「巻き込むこと、巻き込まれること」を行動テーマに活
動しました。製品紹介時の話法や売り上げ報告などを社内のグループチャット板を用いて
共有する中で、活かせると感じた情報については詳しくヒアリング、自身が上手く成功し
た事例については背景や状況を交えて共有してきました。結果として、他メンバーの顧客
であっても市場の大きい顧客の情報であればしっかりと認識できる状態にまでなりまし
た。チームの目標達成に向けて、特に20XX年上期では、自分自身が目標を達成した後も
チームの目標達成までの数字を追い続ける活動に注力し続けました。(最終的にチームも目
標に対し100.4%で達成)

■リーダーシップについて

入社以来、地域の医療圏単位で共闘メーカーと行うミーティングを月に1~2回のペースで
実施しており、その際のファシリテーターを担当してきました。参加メンバーは基本的に
共闘メーカーの支店長、チームリーダー、MRを含めて6名、自社のMR2名の計8名です。
共闘メーカーとのコプロモーションの価値を最大限化させることを目的にミーティングを
設定しているため、理解が得られ尚且つチャレンジングな目的を設定する為のコンテンツ
を作成して臨みました。共闘メーカーからも有意義なミーティングであるという認知も頂
いており、実際に高いクオリティで行動に落とし込むことが出来ているため、20XX年上期
には共闘メーカー担当MRと共に支店長特別賞も受賞しています。

データ(PDF)

職務経歴書参考用

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